“互联网+农业”是当前农业发展的新兴业态与模式，为乡村产业振兴、经济建设提供了新机遇。高校大学生作为推进乡村建设与振兴的重要力量，可通过助农直播等方式，提高农副产品的曝光度，拓展农产品销售渠道，充分发挥政策、人才等优势。陕西省鼓励和支持电商直播助农发展，为高校助农直播提供了更多可能性，但是其在助农直播领域仍处于探索阶段。因此，探寻高校助农直播赋能陕西乡村全面振兴的实践路径具有一定的现实必要性。
　  一、高校助农直播赋能陕西乡村全面振兴的现实条件
　　陕西省地广物博，具有临潼石榴、合阳红薯、定边荞麦、华州山药、府谷海红果、大荔冬枣、西乡赤松茸、彬州梨、孟家原桃等众多特色产品，为陕西省助农直播赋能乡村全面振兴提供了物质基础。
　　近年来，陕西省积极组织和开办了如“燃烧青春，助力扶农”西安顺丰速运有限公司大学生电商直播大赛等乡村振兴互联网助农直播大赛，主要面向和鼓励高校学生以及直播爱好者，为乡村振兴提供了创新渠道与途径。同时，各地区高校积极响应乡村振兴战略要求，如省教育厅主办的陕西省高校大学生“数字电商助力乡村振兴”活动，旨在推进数字电商发展，以校际合作的方式，培育更多创新创业英才，为乡村振兴提档加速，为高校助农直播赋能陕西乡村全面振兴提供了人才支撑。
　  二、高校助农直播赋能陕西乡村全面振兴的价值意义
　　直播带货、线上购物的消费方式对于高校学生而言并不陌生，且电子商务、网络与新媒体等专业学生已熟练掌握直播、剪辑、机位等技术，能按照要求进行小屏直播。大学生的学习能力和控场能力较强，具有敏锐的市场洞察能力，能较好地把握消费者心理诉求，在最短的时间内拉近与消费者的距离，吸引更多消费者观看直播带货，为直播间带来更多流量与热度，同时提升订单成交率，产生更多经济效益，更好地助力乡村产业振兴与经济发展。
　　国家及政府制定并推行了一系列有利于大学生就业创业的政策制度，营造出了良好的经济环境与创业氛围。在此背景下，学校得以与企业、行业、政府等主体合作联动，为学生直播创业提供技术、资金、场地等多方面支持，解决学生直播创业、新业态扩展等过程中遇到的难题，使越来越多高校大学生加入直播带货行列，赋能乡村产业振兴、促进乡村全面发展。
　　三、高校助农直播赋能陕西乡村全面振兴的实践路径
　　（一）维护产品口碑，加深用户粘性
　　高校助农直播要保证产品与视频内容质量，树立良好口碑，以增强用户黏性，建立长久信任机制，实现可持续发展。因此，陕西地区高校大学生要深入考察并了解陕西当地的乡村特色农产品、品牌产业，对产品品质、短视频直播品质等予以严格把控，为观众呈现高质量直播内容并提供优质产品，提高消费者的满意度。同时，做好售后服务并针对不同类型问题提供相应的解决策略，消除消费者的后顾之忧。
　　以陕商精神“与时俱进，探索创新”为指引，探寻助农直播带货新思路、新模式和新路径，并根据陕西当地的农耕生活典故、饮食文化、传统技艺等，围绕产品内涵与本质，充分挖掘产品功能，突出产品特性，制定针对性的文案策划。通过编制与产品相关的剧情故事，录制短片宣传视频等方式，设计和打造内涵丰富的直播内容。同时，可根据创新意识与市场调研结果，针对不同群体用户，包括青少年、老年、女性用户等，形成个性化定制产品与服务，提升产品的针对性。例如，在水果成熟的季节，高校大学生可与西域美农、顺丰、抖音等企业平台合作，开展陕西水果特色季系列活动，向其他地区有需要的青年群体、大学生用户介绍和推荐柑橘、葡萄、阎良甜瓜、铜川樱桃等新鲜蔬果，以及由其制作而成的果干等，扩大乡村农产品销售渠道、销售范围。在直播过程中，大学生还要善于锚定目标用户，从海量观众中筛选出转化价值较高、购买力较强的种子用户，以迎合目标用户需求，定制化推送产品。
　　（二）完善直播体系，优化直播质量
　　高校可采用“室内+室外”结合的直播形式。高校直播小组可深入农业园、产业园、工厂等生产基地，通过现场直播的形式向消费者直观展示农产品的种植过程、生长环境和加工过程，使消费者对产品安全更为信赖；或可采用室内直播形式，避免网络直播受户外不良天气的影响，确保直播顺利进行，增强网络直播的安全性。
　　高校还应购入专业摄影、音响等直播设备，并确保网络信号稳定，提升观众观看体验。同时，也可与直播平台合作，探索双现场连线直播模式。如陕西高校大学生可以与当地乡村的农产品品牌代言人、农业专家连线，包括汉中腊肉哥、陕北四妹子、关中苹果妹等双方主体就产品展开详细介绍，并设计一些情景小剧场，赋予产品更多内涵，以向观众呈现更丰富、完善的商品信息，提高产品成交率。
　　（三）加强宣传推广，提升产品影响力
　　高校助农直播应做好宣传推广工作，以多途径组合营销方式，提升产品影响力。在正式直播前，要进行宣传预热。高校学生可利用微信、抖音等平台，通知粉丝具体的直播时间，以及直播上架的产品类型等内容，激发用户兴趣。同时，高校也可设置预约邀请抽奖活动。新用户进入微信产品群，或接受预约等，均可参与抽奖，获取小礼品，从而增加直播人气。正式直播前，还应向已预约用户发送消息提醒，以防其错失直播。在直播过程中，要加强与观众的互动、交流与沟通，实时解答其对产品的疑问。此外，还可设计一些互动环节、有奖竞猜小游戏、福袋等，吸引更多观众入场。
　　（四）加强人才培养，打造专业队伍
　　助农直播是一项复杂性工程，涉及多个领域、专业。因此，高校农学专业、电商专业、信息技术专业、物流专业等相关专业可进行联动，实现跨专业交流，协同打造一支专业化的直播带货队伍。在实践项目的牵引下，共同设计直播方案，制订产品销售与直播计划，结合专业性向分配任务，提升助农直播的专业性、科学性。还可以寻求外部合作，联合构建助农直播共同体。如西安邮电大学联合陕西联通创设陕西直播产业研究院，构建科研联合体，形成完整的直播产业生态链。
　　高校应在就业创业课程、专业课程等中设置并引入助农直播板块，逐一讲解直播带货流程、要求等，加强人才培养质量。通过观摩直播间，以及对当前较为成功的助农直播案例予以分析学习，汲取其中的优质经验，学习其话语与运营方式。在此基础上，还应结合陕西乡村振兴实际情况进行适当调整，形成适合陕西乡村特色的大学生直播模式。同时，引入专业直播团队和直播老师，指导学生开展助农直播活动，提升直播质量。
　　四、结语
　　综上所述，乡村振兴视域下，高校要顺应短视频、直播带货的发展趋势，积极探索助农直播新模式、新渠道、新路径，并要通过维护产品口碑、创新直播形式、做好宣传推广、加强人才培养等方式，增强直播质量，提升产品影响力，为消费者提供更优质的购物体验，以积极赋能乡村产业振兴，实现全面振兴。
　　基金项目：2025年度陕西省哲学社会科学研究专项（编号：2025YB0053）
　　作者单位：陕西科技大学镐京学院